ESG VENTE – Vente stratégique et développement des affaires

Le Centre de perfectionnement ESG UQAM procède au lancement d’une école d’été en vente et développement des affaires d’adressant aux professionnels œuvrant dans le milieu de la vente. Cette école a pour but de perfectionner les aptitudes de vente afin de contribuer à la croissance du chiffre d’affaire.

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Objectifs d’apprentissage

  • Vous apprendrez comment améliorer votre performance de vente personnelle en vous connaissant mieux et en développant les compétences de leadership client.
  • Vous maîtriserez également comment organiser vos activités de ventes pour avoir des résultats déterminants pour l’atteinte de vos objectifs de vente.

Contenu

Mettant l’accent sur quatre trois principales compétences de vente, ce nouveau programme en Vente stratégique et développement des affaires, ce programme sera en automne 2017.

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À travers une série de discussions, conférences et exercices intéractifs et dynamiques animés par Michel Langlois, professeur titulaire et directeur du Département de marketing de l’ESG UQAM, avec la collaboration de François Goyette et Luc St-Onge, les participants traiteront des enjeux importants concernant la vente en 2017 ainsi que de la complexité du processus de décision d’achat.

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Vos experts

Michel G. Langlois, Ph.D., MBA

Professeur titulaire et directeur du département de Marketing à l’École des Sciences de la Gestion, Université du Québec à Montréal. Monsieur Langlois possède plus de 40 ans d’expérience en gestion, recherche, enseignement et encadrement d’entreprises de services. Après avoir obtenu des résultats commerciaux allant jusqu’à 100% d’augmentation des ventes en moins de 3 ans à la direction d’entreprises de services d’envergure nationale et internationale, Monsieur Langlois, après 18 ans de vie professionnelle, poursuit une carrière universitaire où il est successivement professeur invité, professeur agrégé et professeur titulaire. Il est actuellement directeur du Département de marketing et membre du comité de Régie de l’ESG-UQAM. Il a été directeur des programmes à l’Université du Québec à Montréal (BAA, M. Sc. et MBA). Son intérêt principal est le développement des affaires dans les entreprises de service.

François Goyette, MBA

Détenteur d’un EMBA de l’Université du Québec à Montréal, François est spécialisé en commercialisation de l’innovation, en gestion et développement de PME. Depuis 2007, à titre de chargé de cours au département de marketing à L’ESG-UQAM, il partage sa passion pour la vente B2B et le développement des affaires. Il est impliqué au quotidien dans des mandats de croissance d’entreprise. Il a réalisé plusieurs mandats de démarrage, de développement et de redressement. François est président fondateur de S.ag.E Développement stratégique. Il participe aux réflexions stratégiques du diagnostic de performance en vente à titre de conseiller chez Top-Coaching.

Luc Saint-Onge

Détenteur d’un MBA de l’Université du Québec à Montréal et d’un E-MBA de l’université de Paris-Dauphine. Luc est spécialisé en marketing, vente et développement des affaires.  Depuis 30 ans il a acquis son expérience au sein d’entreprises d’envergures nationales dans lesquelles il a occupé des postes de  direction. Depuis 2001, Luc conçoit et dispense de la formation tant dans les organisations publiques que dans les entreprises privées.

Lieu

À venir

Local

À venir

Frais d’inscription

1 895$ + taxes

L’ESG+

L’ESG+ est un continuum de services entre l’académique et le monde des affaires et dessert aussi bien les étudiants et diplômés de l’ESG UQAM que les professionnels et dirigeants en poste ou en devenir.

Coordonnées

ESG+
École des sciences de la gestion
Local R-1885
315, rue Sainte-Catherine Est
Montréal (Québec) H2X 3X2